Une question fréquente chez nos clients est de savoir combien ils devraient dépenser en marketing numérique. Un problème chronique chez les petites entreprises est de ne pas réserver un budget suffisant pour gérer leur présence en ligne.

Combien les petites entreprises devraient-elles consacrer à leur marketing?

Selon la ligne directrice établie par la Banque de développement du Canada (BDC), une entreprise de commerce interentreprises (B2B) devrait allouer de 2 % à 5 % de ses revenus au marketing. Une entreprise d’entreprise à consommateur (B2C) devrait y consacrer 5 % à 10 %. Cliquez ici pour lire l’article complet.

Le passage à un marketing plus en ligne signifie que les entreprises en croissance d’aujourd’hui mettent en œuvre des campagnes annuelles de marketing numérique liées aux objectifs commerciaux globaux. Et elles obtiennent des résultats.

Qu’est-ce qui a changé? Le marketing numérique fournit des données analytiques puissantes qui mesurent les performances des campagnes 24 heures sur 24, 7 jours sur 7. Les moteurs de recherche ne dorment jamais et les données de votre campagne n’attendent que votre analyse, le prochain test A/B ou un pivot critique basé sur les manœuvres de la concurrence.

L’établissement d’un budget adéquat permet à votre équipe de marketing et à votre agence numérique de créer un succès mesurable. Il est passionnant de voir une équipe talentueuse produire des résultats étonnants en développant la notoriété en ligne, en générant de nouvelles pistes commerciales et en constatant la croissance des revenus qui en résulte, avec le bon budget et les bons outils pour y parvenir.

Les dangers du sous-investissement dans le marketing numérique

Cependant, si une entreprise n’investit pas assez dans le marketing, elle se place en situation de désavantage par rapport à ses concurrents. Si vos concurrents dépensent 80 000 $ par an et vous 20 000 $, vous êtes clairement désavantagé aujourd’hui, et ce désavantage s’accentuera avec le temps.

Que faites-vous si votre entreprise sous-investit et n’a pas facilement accès à des fonds supplémentaires à des fins de marketing? Comment rattraper votre retard si vous n’avez pas les moyens de dépenser dans la fourchette recommandée?

La première étape consiste à réexaminer vos finances et à prendre des décisions difficiles afin de libérer des liquidités. Toute entreprise gaspille de l’argent d’une manière ou d’une autre. Vous répartissez peut-être votre budget marketing sur un trop grand nombre d’initiatives, ou vous avez des dépenses annuelles que personne n’a remises en question depuis longtemps. Effectuez un audit des dépenses, y compris des ventes et du marketing, et signalez les gaspillages.

Concentrez-vous sur un nombre réduit de priorités et supprimez les dépenses de marketing peu performantes. Si vous trouvez des gaspillages dans un autre département, élaborez un argumentaire convaincant et obtenez le soutien de la direction pour faire pression afin d’obtenir les fonds nécessaires à une croissance plus rapide de l’entreprise.

Comme pour le défi de la perte de poids, il sera difficile au début de réduire vos dépenses. Le marketing numérique offre un meilleur retour sur investissement que de nombreuses formes de marketing traditionnel, comme nous l’expliquons dans cet article. Plus vite vous corrigez le déficit, plus vite vous constaterez une plus grande traction et un plus grand succès.

Réaliser des gains en ligne lorsque vous êtes désavantagé sur le plan budgétaire exige une discipline et une créativité constantes. Ces deux éléments sont des traits de survie essentiels dans le monde compétitif en ligne d’aujourd’hui. Les avantages rendent le défi plus que valable!

Laissez-nous vous aider à établir un budget rentable pour votre campagne de marketing numérique. Prenez contact avec Asset Digital Communications aujourd’hui!