La pandémie a poussé de nombreuses entreprises canadiennes à restreindre leurs budgets marketing, mais avec la réouverture des économies locales, les entreprises compétitives rétablissent leurs budgets marketing et évaluent de nouvelles approches numériques pour la croissance de leurs activités. Si vous êtes un propriétaire d’entreprise au Canada ou aux États-Unis à la recherche d’une approche axée sur les ventes ou si vous êtes un directeur du marketing tentant de convaincre votre patron d’investir dans des efforts de marketing, cet article est pour vous.

On dit souvent que le référencement SEO est un excellent moyen de générer des prospects. Mais cela peut prendre des mois, voire des années, pour générer des clients entrants. Il existe une alternative : la publicité par paiement au clic (PPC).

Comment la publicité par PPC peut-elle aider les entreprises canadiennes?

Dans le cadre d’un modèle publicitaire PPC, les annonceurs paient lorsque quelqu’un clique sur leur annonce. Il s’agit d’acheter des visiteurs pour votre site Web. On l’appelle également recherche payante, marketing par paiement au clic, marketing de recherche payante ou marketing par moteur de recherche (SEM).

Les plateformes PPC offrent :

• Entrée rapide
• Résultats mesurables et traçables
• Accès aux données
• Connaissance du client
• Contrôle

Les activités de PPC sont comme un robinet. Il suffit de l’ouvrir pour que des acheteurs actifs affluent sur votre site Web et se renseignent sur vos services. C’est un excellent moyen de générer rapidement des prospects et des ventes lorsque vous en avez besoin. Et vous pouvez tout aussi facilement le mettre en pause ou l’arrêter.

Il s’agit d’un moyen rentable, ce qui est particulièrement utile par les temps qui courent. Cette forme de publicité convient à un large éventail d’entreprises et, dans de nombreux secteurs, les annonces Google sont devenues un élément essentiel du budget marketing. Le PPC est également utilisé sur les plateformes de médias sociaux comme Facebook, Instagram, LinkedIn, etc.

Quel type d’entreprises peut bénéficier de la publicité PPC?

Pratiquement toutes les entreprises peuvent bénéficier de la mise en œuvre d’une campagne de publicité par paiement au clic stratégique et bien pensée. La clé est de connaître votre public, d’identifier les mots clés les plus pertinents, de rédiger un texte publicitaire ciblé, de proposer une offre intéressante et de développer une stratégie qui convertira les prospects en ventes.

Voici quelques exemples d’entreprises qui bénéficient de la publicité PPC :

1. Produits ou services à prix élevé

Par exemple, les entreprises dans le domaine du droit, de la réparation des maisons ou des services liés à la construction, de la santé, comme la chirurgie esthétique et les procédures dentaires, des biens de consommation durables et d’autres articles coûteux peuvent bénéficier énormément des campagnes PPC. Dans certaines industries, la publicité PPC est devenue une norme et une source précieuse de nouveaux prospects et de ventes.

2. Produits de niche

La vente d’un produit ou d’un service qui peut être quelque peu rare ou difficile à trouver peut bénéficier énormément du PPC également. La raison en est que les moteurs de recherche sont des outils si puissants pour trouver ces articles rares et inhabituels. Par exemple, vous vendez des équipements spécialisés pour les drones haut de gamme, vous êtes une entreprise de fabrication, ou une entreprise d’antiquités. En faisant une offre pour les bons mots clés, vous apparaitrez dans les recherches où les acheteurs motivés font leurs recherches en ligne.

3. Services de valeur à vie

Si votre petite entreprise est dans un domaine qui fournit une valeur continue au consommateur sous la forme d’abonnements, les annonces PPC peuvent être une bonne solution. La valeur à vie du client est élevée, ce qui signifie que le PPC peut être un bon moyen d’attirer des prospects plus qualifiés. Un exemple est celui des sociétés de logiciels en tant que service (SaaS), ou d’une agence de marketing numérique pour votre entreprise.

Aujourd’hui, de nombreuses petites entreprises sont encore quelque peu confuses ou incertaines quant à savoir si le PPC est une bonne option à considérer.

C’est pourquoi nous sommes impatients de partager avec vous certaines des idées qui ont permis à Asset Digital Communications de devenir la première agence de marketing numérique à service complet de Toronto, avec une expertise approfondie en publicité en ligne.

« Notre objectif est de fournir à nos clients à la fois l’expérience et l’expertise professionnelle afin qu’ils puissent obtenir la meilleure valeur, et le plus grand nombre de prospects de leurs campagnes publicitaires PPC. Nous disposons de l’une des équipes les plus expérimentées du domaine, qui travaille sans relâche à mesurer les performances des campagnes afin d’obtenir des résultats constants pour nos clients. » Dit la fondatrice de l’entreprise, MJ Owen

Comment les annonces de paiement au clic aident les petites entreprises

Maintenant que nous avons couvert les différents aspects et méthodes de la publicité PPC, discutons des avantages du paiement au clic et de la façon dont, globalement, il peut aider votre petite entreprise à prospérer dans une industrie marquée par la concurrence.

1. Vous fixez votre budget pour contrôler les coûts

L’un des plus grands avantages de la publicité par paiement au clic est que vous avez toujours une ligne directe avec votre budget. Par conséquent, si vous remarquez que votre petit budget ne vous apporte pas autant de prospects que prévu, vous pouvez l’augmenter à tout moment et vice versa. Vous pouvez fixer un plafond à vos dépenses quotidiennes, hebdomadaires et mensuelles, ainsi que la date à laquelle vous souhaitez qu’elles prennent fin. Plus important encore, vous avez le contrôle de votre budget.

Les moteurs de recherche récompensent les entreprises dont les campagnes publicitaires sont efficaces, avec des conversions plus élevées et un coût au clic plus faible.

2. Vous pouvez atteindre votre cible idéale

Avec de simples statistiques sur le type de public cible que votre petite entreprise entend atteindre, vous pouvez multiplier vos prospects. Ces statistiques peuvent inclure la tranche d’âge, la localisation et même les habitudes d’achat.

Cela dit, l’un des meilleurs moyens de comprendre votre public cible est de connaître les statistiques de base de votre site Web.

Qui visite le site? À quelle heure de la journée? D’où viennent-ils? À partir de là, vous pouvez développer votre public cible idéal pour votre petite entreprise et l’atteindre globalement et directement.

3. Le PPC vous donne des résultats instantanés

Contrairement au mode de recherche organique, le paiement au clic peut vous montrer des résultats instantanés. La recherche organique est extrêmement importante pour le marketing à long terme d’un site Web; cependant, le retour sur investissement prend plus de temps à se manifester. Avec la publicité PPC, vous pouvez commencer à constater des résultats dès le lendemain, en fonction d’une variété de facteurs bien sûr.

4. Vous ne payez que pour chaque clic

Contrairement à d’autres canaux de marketing, dans lesquels vous payez pour une bannière ou une publicité sans résultats notables, avec la publicité PPC, vous ne payez que chaque fois qu’un utilisateur clique sur votre publicité.

L’objectif est que chaque clic amène l’utilisateur à votre site Web, à votre formulaire d’inscription, à votre page de boutique ou à d’autres moyens, ce qui, espérons-le, aboutira à une vente.

Cela dit, il n’est pas garanti que chaque visiteur se transforme en acheteur. Toutefois, si votre public cible est semblable à celui de votre base d’acheteurs ou d’abonnés actuelle, vous devriez constater des résultats.

5. Fournit des données marketing

L’un des aspects les plus intéressants de la publicité PPC est la quantité de données que vous serez bientôt en mesure de collecter à partir de votre campagne. Par exemple, chaque annonce fournira des informations sur les données et les performances ainsi que sur les impressions, les clics et les conversions.

Ces stratégies peuvent ensuite être utilisées ultérieurement pour améliorer votre marketing stratégique ainsi que vos futures campagnes publicitaires. Cela dit, avec un peu d’aide technique de la part d’Asset Digital Communications, vous pouvez recouper les classements de vos concurrents et établir un profil solide des statistiques que vos concurrents utilisent dans leurs annonces PPC.

Utilisez les annonces de paiement au clic pour faire prospérer votre entreprise

Dans cet article, vous avez appris les différents types de publicité PPC disponibles, et plusieurs façons dont vous pouvez bénéficier en lançant une campagne PPC.

Chaque entreprise est unique et a des besoins différents. Peut-être vous pouvez tirer bénéfice de la publicité PPC sur des moteurs de recherche. Peut-être que vous pouvez bénéficier davantage des annonces sur les réseaux sociaux. Ou peut-être, une combinaison des deux vous donnera les meilleurs résultats.

Une agence PPC professionnelle peut vous aider à élaborer une stratégie. Si vous avez déjà recours à la publicité PPC, elle peut effectuer un audit et identifier les possibilités d’amélioration. Elle peut mettre en évidence les lacunes de la campagne où vous gaspillez les dépenses publicitaires, ainsi que les opportunités inexploitées qui méritent d’être développées. Nous sommes là, quand vous êtes prêt, pour vous aider à faire prospérer votre entreprise grâce à la publicité PPC.

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